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聯成觀點:接案老司機,超強4招!

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許多人嚮往接案的自由生活,覺得那是一件美好的事。

但其實接案是一場生存大考驗,

通常大家腦中對接案的完美想像包含了「時間終於自由了」、

「我可以不用再聽主管的」、「賺點外快好像很不錯」。

 

但其實真正接案有很多問題跟挑戰,

包括「稿子被一改再改,客戶還很理直氣壯」、

「始終無法讓客戶接受自己的設計理念」、

「不知道怎麼跟客戶溝通才能更有效率」,

太多的小細節,太多你沒想過的狀況,

會讓你在接案的前期,挫折連連甚至打退堂鼓。

 

這裡提供4個接案招數,讓你的接案之路越走越順,

讓你在每次接案提案的過程,都可以順利過關,

並且做好的東西都不會被改。一步一步練就成為接案老司機。

 

 

 

 

第一招,溝通力!

除了問還是問,你必須了解客戶

 

你對你的客戶了解嗎?就像是替病人醫病,

需要找到病人真正的痛點在哪裡。這樣才能對症下藥。

可以透過5W提問,確認這次案件的方向與目標:

1. What│這次想解決的問題是什麼?

2. Why│為什麼會有這次的企劃需求?

3. Who│這次企劃的對象是誰?

4. When│預計在什麼時候執行這個企劃?

5. Where│企劃完成後要在哪裡展示?

 

逐步確認,歸納客戶真正的需求。

取得越多資訊,歸納出越多精準的目標。

有助於達成共識,也能避免做完之後一再地修改。

 

 

 

第二招,感染力!

除了懂還是懂,你必須感動客戶

 

當你不把客戶當客戶,而是把客戶想完成的夢想,

當成自己的夢想,與客戶一起圓夢。

你對客戶所處的市場要有全盤的了解,客戶主要的特色跟賣點是什麼,

對客戶的成長脈絡也需要有深入的掌握,這樣完成的作品才會有差異性,

也才能對客戶的味,因為你應該要比客戶更懂他們自己。

 

 

 

第三招,執行力!

除了練還是練,你必須最熟悉整份提案

 

通常客戶沒有太多時間可以聽長篇大論的述說,

你必須學會將想表達的理念排除雜訊,提綱挈領。

 

培養邏輯架構的能力就很重要,試著用「一頁企劃」來講述自己的理念,

務必要不斷釐清自己的策略與想法,凝聚想傳達的核心概念與主軸,

提高內容的質量,而不是展示過多的份量。

 

你必須不斷演練這次的提案,怎樣的程度算是練好了?

那就是你可以在不看稿的狀態下,侃侃而談說出這次的構想。

 

 

 

第四招,真實力!

除了記還是記,你必須累積經驗

 

最後,每一次結案之後,別忘了將好的部分,

或是需要檢討改進的部分,都留下記錄,

並且經過沉澱整理過,再將這些知識系統化。

 

這樣每一次的經驗累積,就可以成為一個很好的個人寶典。

也能夠慢慢塑造出屬於自己的個人特色,

找出自己跟別人不同,有差異化的設計風格。

 

這些寶貴的養分,豐厚的實戰經驗值,可以你展現你個人的專業度,

在之後接案的過程裡,讓客戶對你有信心,放心把案件交付給你執行。

 

 

 

或許在實際接觸接案後,會覺得接案並不是原本想的這麼美好,

尤其是在初期剛起步的時候,每一個環節都必須自己來,

案件客源不穩定,面對難搞的客戶常常不知所措。

 

但如果成功累積了自己的經驗,培養足夠的口碑與人脈,

案件就會慢慢自動找上門,這時候就可以體會,

接案帶來的滿滿成就感,也更有機會讓自己真正主導自己的時間與生活。

 

「成功路上並不擁擠,因為堅持的人不多」

你堅持了,走下去了,成功就離你不遠。

 

 

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