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聯成觀點:接案談價簽約,不可不知!

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你對接案的了解有多少?想要自立門戶自己接案,

絕對不是逃避上班,而是更積極的面對工作。

除了設計專業更要懂營運,一個人掌管一個組織的事務,

要有好的商業技能、管理技能、策略規劃、業務能力。

接案談價簽約的實戰密技一次公開給你。

 

 

 

1比了稿之後,案子就一定是你的嗎?

 

接案別做白工了!客戶都是會精打細算的,如果沒有事先提出比稿費,

那很有可能就會做白工。你的設計可能是客戶最喜歡的,

但因為你的價錢不是最低的,客戶就非常有可能拿你的稿

去給其它報價比較低的設計接案者,請他製作。

 

在比稿這一點上,就必須非常小心,

否則很有可能好不容易催生出來的創意,

就這樣成為客戶免費的樣本或範例。

所以務必在溝通階段就明確談好,訂定比稿的規則。

 

 

 

2剛開始接案怎麼訂價才適合?

 

接案的訂價在接案初期,如果還沒有很多的經驗與作品。

可以試著這樣算算看,正職工作基本工資的時薪乘上2倍,

乘上這次案件需要用到的時間。

舉例來說正職工作的時薪是$200,乘上2,

再乘8小時的工作時數,那這個案件的收費就可訂在$3200。

 

當然以時間來決定訂價是有風險的,當這個案子的修改或討論的次數變多,

版面設計的風格被一改再改,很多時候就無法很明確的提出花了多少時間。

 

 

 

 

3你知道目前市場的公訂價嗎?

 

另一個訂價的方式,建議一開始接案的設計師,

可以參考廣告公司開出來的公定牌價,多看幾家廣告公司的不同價位,

取一個平均值,如果是在一開始沒這麼有信心拿到這麼高的價錢,

那也可以在自己心裡有一個底。

 

或是依這個標準,在自己心裡訂定一個目標,

期望自己在接案的幾年後,可以達到這樣的水準。

萬事總是起頭難的,需要更多耐心經營,

多聽前輩們的建議,一步一步讓自己往目標前進。

 

 

 

4擔心自己永遠都只能論件計酬?

 

設計接案初期非常容易一個月很多案件,某幾個月案件嚴重不足,

不穩定的收入,除了要先預備一筆穩定的週轉金之外,

如何讓自己的收入可以邁向穩定,也是接案者朝向長期發展必須思考的。

 

一定要不斷累積自己的作品,作品的呈現,

可以很直接表現你的設計風格。並且可以在累積一定的設計經驗後,

嘗試參加比賽,增加自己的能見度與知名度,

讓更多人看見自己的設計實力與特色,自然可以吸引案源主動上門。

 

在自己有穩固的基本功與設計熟練度後,

開始跟客戶建立比較長期的合作方式,成為客戶約聘的設計顧問,

慢慢脫離論件計酬的收費方式。

 

 

 

5除了設計,你還必須開始思考業務能力、服務能力

 

或許在公司上班的時候,會單純的以為設計是吃重專業能力的,

但許多自行創業的業界前輩,卻常常笑稱設計其實是服務業阿!

要怎麼與對方建立信任關係很重要,

你提出的設計理念足夠支撐你的設計作品嗎?

 

在設計之前有花夠多的時間溝通嗎?你的設計有解決客戶的需求方案嗎?

「不要排斥做設計工作以外的事」是設計前輩們給新出道接案者的建議。

如果客戶對你的服務是滿意的,那口碑自然會慢慢建立起來,

就能夠有更多案源進來。

 

 

 

 

或許看完文章的你,會開始覺得我走對路了嗎?

接案是否有太多小地方跟大大小小的問題,都必須去克服。

發現在追求自由接案的背後,需要更多小細節來支撐。

日本多摩美術大學的教授也常常提點學生,

要能夠不斷「打破自己的界線」,所以想跨界想斜槓的你,

也要夠勇敢擴大自己的舒適圈。

 

 

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