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跨境對岸對自己最有利通路？

資料/圖片來源：SmartM 總整理中國10大電商網站優劣評比 2015各大電商平台分析，中國電商平台發展的現狀、商業模式、盈利模式在哪裡？它們的優勢和劣勢在哪裡？深入解析中國十大電商網站排行榜的優勢與劣勢：1、天貓商城；2、京東商城；3、蘇寧易購；4、騰訊電商；5、唯品會；6、亞馬遜中國；7、噹噹網；8、國美電商；9、1號店；10、凡客誠品。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截至2013年上半年中國網絡購物市場上，天貓依靠其影響力牢牢佔據第一位子，佔50.4%；京東緊隨其後名列第二，佔據20.7%；較2012年上半年略有提高；位於第三位的是蘇寧易購達到5.7%，與2012年上半年相比提高了54%。後續4-10位排名依次為：騰訊電商(5.4%)、唯品會(2.6%)、亞馬遜中國(2.3%)、噹噹網(1.9%)、國美電商(1.7%)、1號店(1.6%)、凡客誠品(0.8%)。在此對各自優劣勢一一進行分析： 1、天貓商城天貓是B2C領域的老大，是純開放平台，利潤來自於流量、廣告和技術服務費。優勢：①規模大②商品種類多③流量大④純平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持。劣勢：①對商品控制能力有限②物流依靠第三方。 2、京東商城京東是開放平台，劉強東宣稱90%的品類，京東永遠不會自己做。但是現在京東銷售額的80%左右都是來自於自營，要做開放平台任重而道遠。優勢：①自建物流服務好且可控②3C類產品③有自建第三方支付系統雖然體量較小④商家入駐費用低⑤自營商品有廠商返利⑥可以通過貨款賬期獲利⑦家電規模大對供貨商議價能力強。劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較天貓要少③毛利率低只有5.5%④自營商品成本較高，牽制了資金⑤沒有其他領域業務支持。 3、蘇寧易購蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平台，但是平台不是誰都能做的，尤其是在已經有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平台戰略是入駐免費，提供低成本服務，利潤主要來自廣告和商家與消費者使用易付寶所帶來的收入。優勢：①家電類商品對供貨商議價能力強，因此進貨成本相對要低15%-20%②線下門店支持③品牌質量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建易付寶⑥部分地區有自建物流。劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業⑤電商人才不足。 4、騰訊電商作為中國互聯網界的老大，騰訊旗下有易迅網和QQ網購兩家B2C網站，但是合起來所佔份額也不過才5%，這一方面是因為騰訊電商起步較晚，受到阿里等的阻擊，畢竟阿里作為三巨頭之一當然不希望在自身賴以發家的電子商務界有另一個巨頭存在；另一方面是騰訊自身並不擅長電子商務，支持力度也有限。騰訊電商發展得不好，但是微信的火熱和移動電商的興起帶來了希望。優勢：①騰訊在各方面的支持②有第三方支付領域第二大的財付通的支持③QQ導來的流量④資金雄厚⑤有大量社交數據⑥有大量QQ註冊用戶⑦移動端qq、微信等的支持。劣勢：①電子商務方面人才缺乏②進入時間晚③規模小④商品種類少⑤騰訊發展重心不在電商⑥沒有自建物流。 5、唯品會唯品會是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會採取的是閃購模式，也即限時折扣。雖然吸引消費者最重要的兩個因素品牌和折扣唯品會都佔了，但事實上現在大多數品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫存清理，而且線上還有很多經銷商、代理商以及其他商家開設的B店和C店在銷售品牌企業的商品，這就造成了唯品會上的商品相比天貓、京東並沒有太大的價格優勢，更別論淘寶了。唯品會2012年上市，現估值約18億。優勢：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費者間產生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高於普通電商，但剩餘庫存可以退還給供應商⑥通過上市資金較為充足⑦規模較大。劣勢：①毛利增長空間有限，目標25%但從未達到②獨有商品少③物流配送服務並不好④自建物流成本較高⑤扣點相對較高 6、亞馬遜中國亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網站，也是一個開放平台，其上商品一部分來自於亞馬遜採購，另一部分來自於其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費、倉儲費和廣告費。亞馬遜在中國的發展與美國相差巨大，這有政策方面的原因也有亞馬遜自身對中國業務重視不夠的原因。優勢：①亞馬遜的資金支持②知名度高③正版圖書方面有優勢④自建物流可控。劣勢：①規模小②商品種類少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥競爭對手多，競爭激烈⑦與供應商關係不穩定 7、噹噹網噹噹網以圖書銷售起家，現在是垂直B2C開放平台，主要自營業務是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。噹噹網在2010年就已上市，市值曾一度超過25億美元，如今僅剩4.3億美元，曾經的投資者美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金都已成功套現，在同資金實力更為強大的京東、蘇寧易購等網站的競爭中，噹噹網生存空間遭到了嚴重擠壓，利潤水平也一度遭受嚴重衝擊。優勢：①圖書②自建物流，雖然規模較小③定位中高端競爭對手較少。劣勢：①規模小②流量少③商品種類少④物流成本高⑤網絡平台難以做成品牌，品牌溢價低⑥沒有其他方面的支持⑦資金不足，據報賬上僅餘2.6億美金 8、國美電商國美與蘇寧同為家電零售行業巨頭在電商襲來之際採取了不同的策略，蘇寧大幅度轉型，而國美則仍以線下為主，線上小規模發展作為線下業務的補充。不能說國美的做法不對，這種保守的策略很適合國美公司的情況，但同時這也導致國美在電商路上已經落後了一大步，2012年，國美在線加上庫巴的總業績是44.1億元，蘇寧易購為183.36億元，國美的線上業務不足蘇寧的1/4。與京東的600多億銷售額就更可望而不可及。未來國美是像諾基亞那樣消亡還是重獲新生就要看2015年黃光裕出獄後如何決策了。優勢：①線下門店的支持②家電類商品對供貨商議價能力強③質量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建物流劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業⑤電商人才不足⑥沒有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞 9、1號店 1號店已經被沃爾瑪控股51%，但是在找到干爹後1號店的業務並沒有多少起色，而開發平台業務還被限制了。與B2C領域的其他玩家相比，1號店似乎沒有自己的特色，或者說沒有找到自身的重點，我從1號店上沒有看到任何做大做強的希望。想要在競爭越發激烈的B2C領域繼續存活下去，我建議1號店轉做某一細分市場。優勢：①沃爾瑪的支持（暫且沒有看到）②自建了一部分區域的物流③知名度還可以。劣勢：①規模小②流量少③純購銷模式毛利低④商品種類少⑤自身品牌沒能做出溢價。 10、凡客誠品凡客在2007年到2011年高速增長，這不僅是因為凡客體的流行，也因為凡客對庫存、現金流的控制非常到位。轉折出現在2011年進行了又一次大規模融資後，凡客調高全年目標銷售額到100億，希望在資金的支持下大規模擴張。凡客增加了很多服裝品類，而且還增加了一些高壓鍋小家電、飾品甚至拖把。在我看來凡客應該專注於服裝，而且是低價中質的服裝，B2C已經不再是藍海了，各大平台競爭激烈，這時與其擴展為全品類不如專注於服裝，以凡客現在的發展狀況也不可能競爭得過天貓京東，到最後只佔個10%不到的市場份額還不如努力做低價服裝市場的老大，要知道服裝一直是網購的主力，市場體量足夠，薄利多銷搶占市場，看BAT三巨頭無一不是先在某一領域佔據優勢地位後再向其他領域擴張的，這一點凡客的管理層應該也知道，但是在多次融資並陷入低谷後陳年對凡客的控制力還有幾分值得懷疑。優勢：①品牌知名度較高②服裝③營銷水平較高④資金（對於之前有爆出過拖欠貨款的凡客來說資金本應是劣勢，但是據陳年稱凡客新一輪融資正在洽談，很快會完成，因此暫且放在優勢裡。）劣勢：①相比天貓京東商品種類較少②沒有其他領域業務支持③沒有自主支付系統④沒有自建物流⑤毛利率低⑥品牌形像在最近並不好。資料/圖片來源：SmartM 痞客邦Blog：http://lccnetvip.pixnet.net/blog FB粉絲團：https://www.facebook.com/lccnetzone 菜鳥救星：https://www.facebook.com/greensn0w

資訊分享電子商務

3ds Max畢製最前線6-QQ小模頭誕生

文/圖：金匠老師本文轉載自聯成電腦技術論壇，歡迎點選此連結，前往老師專版與講師互動。感謝文彬、思涵、振農提供作品做為這次的教學範例　　持續關注匠哥3DS MAX專欄的同學們，應該都已經學會了匠哥的獨門絕學「簡單可愛小QQ盒子娃」。除了圓圓的頭以外，相信同學們也想用3DS MAX做其他萌萌的造型。這回，匠哥就來教大家如何使用3DS MAX將小QQ盒子娃改造成各式各樣的小模頭。Lets go! 　　上回在＜3DS MAX畢製最前線3：就是這個光就是這個光＞裡，大家已經看過了文賓做的美國隊長。他的面罩部分並沒有修改模型來做出立體結構。這個做法很對。許多時候同學們也都會猶豫一些結構是不是要做出來。這個問題的答案其實在造型的比例上。　　以蝙蝠俠的面罩來舉例，與臉部皮膚接觸的地方，厚度其實相當小，如果做出結構，容易因為面數不足顯得很奇怪，不做出結構，只畫上假的厚度陰影，反而比較自然。　　蝙蝠耳朵的部分，是相當明顯凸出的結構，就沒有辦法不做出來，以低面數的呈現方式來做，其實也很自然，並沒有違和感。　　這邊分享王思涵同學的3DS MAX作品，她的頭型做得相當好喔。也特別感謝思涵提供了佈線的算圖，給同學們做個參考。臉部側面延伸出去的部分，使用調整模型的方式，盡可能調整到合適的比例，再切線做出尖尖的造型。耳朵的部分和頭部並不是一體成型，是直接插上去的喔。　　髮型在低面數的遊戲模型製作上，經常不是一體成型的。因為這樣可以不用處理銲接的部分，省了面數，也省了製作時間。更誇張的結構，例如長了牛角，也適合用穿插的方式來處理。　　造型上重複的結構，可以盡量使用同一塊貼圖。製作髮型的時候特別是這樣。製作像超級賽亞人或黏土人初音的塊狀頭髮也適用喔。先創建好一塊頭髮，將他拆好UV，再加上3DS MAX的Bend修改器，用來組裝髮型就很方便囉。　　最後，有時候會聽到同學說做作品不知道做些甚麼好，找不到方向、沒靈感。其實「製作本身就是作品，做一點改變就是創意」（匠語錄）。展現自己的製作能力，也是一個製作作品的方向。能夠做到多傳神或是多細緻，都是你的能力，當然是你的作品，甚至臨摹也可以是一個方向。　　把喜歡的2D動畫（海賊王、七龍珠、聖鬥士星矢、X戰警）角色做成3D，低面遊模做成高面，高面動畫模做成低面遊模，寫實的做成Q版，Q版做成寫實，男的做成女的，女的做成男的，這些改變可以呈現自己的想法，轉換的過程如何解決困難，這就是你的創意。找到題材了嗎？立馬動手做吧。　　這邊分享林振農同學的作品，同人題材搭配高超畫技，一樣是超讚的作品喔。痞客邦Blog：http://lccnetvip.pixnet.net/blog FB粉絲團：https://www.facebook.com/lccnetzone 菜鳥救星：https://www.facebook.com/greensn0w

名師專欄 3ds Max 金匠

名師專欄：女性角色練習

圖/文：芷蔚老師本文轉載自聯成電腦技術論壇，歡迎點選此連結，前往聯成技術論壇與講師互動。這一次要帶大家做肖像練習，但不是完全照著照片畫，希望同時能在繪製的同時進行一定程度的美化。 Step 1　找到一張參考圖片，並進行適度的美化，即使是側面也要留意縱向的五官比例位置。（請參考正面五官的比例）側面頭部從眉心至下巴的直線切面（不含鼻子的突出範圍）與頭蓋骨距離的中間點會相當接近耳朵的起點（如下圖），請以此原則來做為側面頭部的比例。 Step 2　在基本的架構上繪製草圖。 Step 3　繪製色塊。 Step 4　畫上基本的五官與基礎明暗。五官的細節、可以使用油畫的細節油畫筆刷，並將壓力比例與壓力力道調近最大值。不過要小心是否會造成墨水分配量過少，所以請多試幾次，找到適合的壓力數值。 Step 5　使用輕柔漸變筆擦筆與輕柔油畫粉蠟筆處理身體的明暗。 Step 6　先將頭髮上底色。 Step 7　使用輕柔油畫粉蠟筆將髮流整理出來。輕柔油畫粉蠟筆可以藉由「色採混和值」來調整混色強度，因此很適合來處理顏色變化豐富的部位，但若不希望過度強調紙紋效果，請把紋路值調至１００%。 Step 8　加上耳朵的。如果耳朵沒被頭髮遮蓋我會先畫頭髮；反之如果頭髮覆蓋住耳朵的話，我就會先畫耳朵。 Step 9　使用花紋畫筆畫上蕾絲與頭紗。花紋畫筆內有許多不同的效果，這張練習所使用的是「遮罩花紋畫筆」。遮罩花紋畫筆可以直接畫出素材原本的樣貌，沒有任何特效或柔化的邊緣。使用花紋畫筆前，請先製作花紋畫筆的素材，而圖樣需要畫在新的圖層上。製作完背景請到「視窗媒體控制面板花紋」，打開花紋控制面板，並找到「擷取花紋」這個選項以製作花紋素材。 Step10　最後加入背景，完成這次的練習。花紋畫筆還有許多用途，比如藤蔓、條狀紋路材質、飾品、翅膀等等，希望同學能發揮自己的想像力找出更多有趣的用法喔！痞客邦Blog：http://lccnetvip.pixnet.net/blog FB粉絲團：https://www.facebook.com/lccnetzone 菜鳥救星：https://www.facebook.com/greensn0w

名師專欄 Painter 芷蔚

名師專欄：練習肌理效果-Orange

圖、文：Andy老師本文轉載自聯成電腦技術論壇，歡迎點選此連結，前往聯成技術論壇與講師互動。大家好，我是Andyn，這次要示範的主題是：Orange（橘子），也就是畫一張以橘子為主角的畫，而這次使用的筆刷有(向量筆/塗鴉筆)+(噴槍/數位噴槍)+(混色筆/只加水)+(粉彩筆和蠟筆/方形粉彩筆)。第一步先製作橘子的肌理效果筆刷，首先先找一張橘子的照片，然後用(矩形選取工具)，選取橘子照片上紋理最清楚的部位，然後從(視窗/紙張面板/紙張)，打開(紙張面板，執行擷取紙張)，這樣橘子皮的肌理就做成紙張素材，再使用(粉彩筆和蠟筆/方形粉彩筆)，配合橘子皮紙張，即可繪製橘子皮效果，擷取紙張步驟如下圖所示。接下來可以開始繪製草圖，首先先用(向量筆/塗鴉筆)，並配合不透明度的調整來畫出深淺變化的灰階草圖，構圖上也將橘子放在黃金分割線上，也就是不會把重點放在畫面正中間，而這張圖的情境是摩艾父子來到海邊，發現這竟是一個橘子擱淺的海邊，而這也是陸地上開始有橘子的原因。再來新增一個圖層，屬性選擇覆蓋，使用(噴槍/數位噴槍)，並在(筆刷控制面板的筆尖剖面圖)選擇柔邊的筆刷，並將透明度調成壓力，來控制筆刷的濃淡變化，接著就在覆蓋圖層上上色，以藍綠色為背景色，主要為突顯橘子的橘色，摩艾父子以及右邊前景的岩石則畫深色，來平衡畫面的比重。接著再新增一層正常屬性的圖層來畫細節，使用(向量筆/塗鴉筆)畫有粗細變化的細節，(噴槍/數位噴槍)則畫柔邊的效果，(混色筆/只加水)用來混合顏色的漸變，(粉彩筆和蠟筆/方形粉彩筆)則用來畫橘子皮的肌理質感。接著繼續把物體的形狀清晰化。最後則到photoshop用色彩平衡，色相飽和度，來調整色彩變化，完成了，謝謝觀賞。痞客邦Blog：http://lccnetvip.pixnet.net/blog FB粉絲團：https://www.facebook.com/lccnetzone 菜鳥救星：https://www.facebook.com/greensn0w

名師專欄 Painter Andy

Deep Light-劃破深海的幸福曙光

圖、文：Andy老師本文轉載自聯成電腦技術論壇，歡迎點選此連結，前往聯成技術論壇與講師互動。大家好，我是Andy，這次要示範的主題是：Deep Light，也就是在深海裡的一線署光，也譬喻是一線生機，情境是在深海中見到一絲署光的少女，要飄向署光重獲新生，向上飄的樣子，但因在深海過久，因此眼睛對光線不太能適應，於是閉著眼睛向光飄去。同時這次也是想試試新的表現風格，於是使用painter 2015的新增筆刷，微粒筆刷，而使用不同的筆刷將會有不同的表現風格，而風格的創造可在主題、造型、筆刷、顏色這四個方向做琢磨，方能創造屬於自己的風格。而這次要使用的筆刷有painter 2015的噴槍\數位噴槍，和混色筆\只加水，以及微粒\彈簧鏈(煙霧狀) ，和微粒\彈簧概念產物，以及Photoshop CC的(柔邊圓形壓力不透明筆)以及使用調色功能，包含色彩平衡+曲線+色相飽和度，接下來就先來看看完成的樣子吧！首先一開始先使用painter 2015的微粒\彈簧鏈(煙霧狀) ，和微粒\彈簧概念產物，來繪製布在深海中漂浮的樣子，此階段要注意顏色的深淺變化要豐富，同時使用混色筆\只加水，來將較後面空間的布飄推得深一點，以及將布紋推平也就是減少布紋的意思，使其增加布紋的空間層次感。接著再將頭部和手臂，與向上飄的頭髮畫出，畫面的顏色配置上，以強調頭髮的紅紫色為主。接著再到photoshop使用色彩平衡來調色，使其色調更調和，並使用濾鏡的高斯模糊來模糊遠景的布飄，製造如同攝影作品的聚焦效果。接著再加深遠處的布飄，使其遠處的布飄更退後，並加亮角色的亮度，使其突顯主題角色的明顯度。最後再將五官的細節，和布紋的細節再畫明確些。終於歷經4小時完成了這張嘗試性風格之創作，謝謝觀賞。痞客邦Blog：http://lccnetvip.pixnet.net/blog FB粉絲團：https://www.facebook.com/lccnetzone 菜鳥救星：https://www.facebook.com/greensn0w

名師專欄 Painter Photoshop Andy